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Vertrauen – Typologische Unterschiede
Fortsetzung aus der Reihe INSIGHTS MDI®-Typologie von Uwe Günter-v.Pritzbuer Heute geht es um das Thema: Vertrauen – Typologische Unterschiede Als Verkaufsprofi wissen Sie: Die Basis jedes Verkaufs ist...
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Individuell-typologischer Service
Ohne guten Service ist die Qualität der Produkte nur die Hälfte wert. Nur Service, der ankommt und auffällt, erhöht den Wert des Angebotes, macht das Leben leichter, sicherer und schöner, oder vertieft...
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Einwände typologisch betrachtet
Typologische Flexibilität in der Einwandbehandlung ist sehr wichtig. Durchschnittliche Verkäufer behandeln Einwände immer gleich, sie argumentieren darauf los und sind überhaupt nicht flexibel. Gerade...
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Die typologische Sprachqualität in der persönlichen Kommunikation
Gute Produkte werden dem Kunden heute fast überall angeboten. Viele Verkäufer haben deswegen kein Produktproblem, sondern ein Kommunikationsproblem. Die persönliche Kommunikation ist die wertvollste...
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Fragen – typologisch betrachtet
Fragen führen zu Lösungen. Mit Fragen und vor allem mit den Antworten des Kunden können Sie die Gedanken, Einstellungen und Gefühle Ihres Gegenübers erkennen und damit leichter seinen Farbtyp lesen....
View ArticleNasenfaktor oder der richtige Mitarbeiter?
In einer Verkaufswelt, in der alles immer ähnlicher wird, stellt sich immer häufiger die Frage: Wie kann sich ein Unternehmen vom Wettbewerb absetzen? Die Antwort ist sehr einfach: Durch seine...
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Ohne guten Service ist die Qualität der Produkte nur die Hälfte wert. Nur Service, der ankommt und auffällt, erhöht den Wert des Angebotes, macht das Leben leichter, sicherer und schöner, oder vertieft...
View ArticleNasenfaktor oder der richtige Mitarbeiter?
In einer Verkaufswelt, in der alles immer ähnlicher wird, stellt sich immer häufiger die Frage: Wie kann sich ein Unternehmen vom Wettbewerb absetzen? Die Antwort ist sehr einfach: Durch seine...
View ArticlePersönlichkeitsdiagnostik: Wissen Sie, wie Ihre Mitarbeiter wirklich ticken?
Viele Vertriebsführungskräfte treffen ihre Personalentscheidungen immer noch aus dem Bauch heraus. Oder nehmen den Kandidaten mit den besten Referenzen und Qualifikationen. Das ist jedoch noch lange...
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